Besteam dà il via alle aste online

Besteam sperimenta la modalità delle negoziazioni via web per i propri affiliati

Milano, 25 Febbraio 2010 – Una modalità di negoziazione che offre vantaggi sia a fornitori che acquirenti. Besteam utilizza le aste online per i suoi affiliati e i suoi fornitori convenzionati e prospect.

E’ recente il primo esperimento di negoziazione via web. Oggetto dell’asta sono stati i servizi di noleggio biancheria per hotel: una voce che nel budget di un albergo può arrivare a incidere fino a 20% sui costi generali di gestione.

“Abbiamo approcciato questo strumento per offrire ai nostri affiliati una modalità flessibile, prezzi più competitivi a fronte della elevata qualità dei nostri fornitori – dichiara Elena Pinzi, Supply Division Manager di Besteam – Individuata la migliore piattaforma tecnologica, abbiamo richiesto ai nostri affiliati il mandato a negoziare impegnandoci ad assicurare un risparmio di almeno il 5%. Il risultato è stato strabiliante: un grande numero di fornitori molto motivati ha accolto il nostro invito e gli hotel hanno ottenuto impensabili volumi di risparmio”.

Alla prima asta online di Besteam hanno partecipato 18 fornitori che in due giorni, suddivisi in lotti per aree territoriali, hanno rilanciato sulle offerte per circa 50 hotel.
I criteri applicati per la selezione dei fornitori non si sono limitati unicamente al prezzo ma hanno necessariamente tenuto conto della professionalità e capacità di gestire le richieste del cliente: in questo senso Besteam parte con un deciso vantaggio grazie al suo portafoglio fornitori formato da oltre 50 aziende di primo piano nei rispettivi settori di riferimento.

La base d’asta dalla quale sono partite le contrattazioni, è il risultato medio delle offerte ricevute al momento dell’iscrizione all’asta stessa. La durata media di un’asta è di circa un’ora nel corso della quale i fornitori fanno la loro offerta via web: durante il collegamento vengono visualizzati i rilanci di tutti i partecipanti (i cui riferimenti sono nascosti) e possono a loro volta rilanciare. Al termine delle offerte, il sistema ne genera una classifica. A questo punto subentra Besteam che seleziona il fornitore ideale per il proprio associato.

Al termine della negoziazione, circa 40 hotel hanno ottenuto per pari servizi, sconti da un minimo del 5% fino al 40%. Per fare un esempio concreto: un hotel di 200 camere, che mediamente spende 250 mila Euro all’anno per il noleggio della biancheria, grazie alle negoziazioni online potrebbe non superare i 190 mila. Un impatto notevole che può declinarsi in tutti gli ambiti di necessità per le strutture alberghiere.

Oltre al noleggio biancheria, Besteam ha infatti organizzato anche l’acquisto di TV LCD e di traduzioni in sette lingue internazionali dei testi di presentazione degli hotel. A breve partiranno gli inviti all’asta per le utilities (energia elettrica e gas), linee cortesia degli hotel. A conferma della tesi che tale modalità è talmente flessibile da prestarsi ottimamente per prodotti e servizi di ogni genere.

Per essere sempre informati sulle promozioni e le iniziative in corso è sufficiente scrivere una mail a info@besteam.it.

Besteam è l’unica centrale acquisti in Italia che opera a livello nazionale nel settore alberghiero. Punto d’incontro tra albergatori italiani e aziende del settore, consente di raggiungere le migliori economie di scala, assicurando benefici organizzativi e conoscenze specialistiche avanzate. Besteam conta oltre 440 alberghi affiliati, a cui garantisce condizioni preferenziali su una ampia gamma di fornitori selezionati dall’alimentare all’arredamento. L’attività di Besteam si completa nell’ assistenza e nella consulenza professionale in tutti gli ambiti di gestione degli acquisti.

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